برنامه فروش یا Sales Plan چیست و برای تدوین برنامه فروش موفق چه باید کرد؟
کار فروش‌تان چطور پیش می‌رود؟ برنامه فروش روشنی دارید؟ برای طراحی این برنامه فروش به چه عواملی توجه کرده‌اید؟ نوشتن این برنامه از تیم شما چقدر زمان گرفته و حالا…
- مقالات برگزیده
قیف فروش چیست و چطور به رشد فروش کمک می‌کند؟
قیف فروش چیست ؟ اگر بخواهیم این موضوع را ساده توضیح دهیم، می‌توانیم بگوییم که قیف فروش در بازاریابی به مسیری گفته می‌شود که مشتری احتمالی برای انجام خرید طی…
سرمقاله
آماده کردن ذهن برای جلسات فروش رو در رو؛ برنامه‌ریزی جلسات فروش
برای من اولین جلسه رو در رو با یک مشتری بالقوه اوج فعالیت حرفه ای یک فروشنده است . حفظ این جلسه کانون تمامی تلاش‌های سختی است که تا این نقطه انجام داده‌ایم.…
- آخرین مقالات
همه چیز از خلق تجربه خرید ارزشمند شروع می‌شود
تصور می‌کنید دیدگاه مشتریان به محصول شما بعد از استفاده از آن روشن می‌شود و به همین دلیل گمان می‌کنید که کیفیت محصول برای جذب مشتریان بیشتر کافی است؟ شاید کیفیت هنوز هم یکی از
همه چیز از خلق تجربه خرید ارزشمند شروع می‌شود
تصور می‌کنید دیدگاه مشتریان به محصول شما بعد از استفاده از آن روشن می‌شود و به همین دلیل گمان می‌کنید که کیفیت محصول برای جذب مشتریان بیشتر کافی است؟ شاید…
افیلیت مارکتینگ یا سیستم همکاری در فروش چیست و چه خدمتی به کسب و کار شما می‌کند؟
وقتی آمازون در سال ۱۹۹۶، اولین سیستم افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) را راه‌اندازی می‌کرد، کمتر کسب و کاری به موفقیت این شیوه فروش امیدوار بود. اغلب سرمایه‌گذاران و صاحبان کسب…
CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری چه هست و چه نیست؟
وقتی صحبت از CRM به میان می‌آید، بسته به حوزه فعالیت یا تجربیاتتان در جایگاه مشتری، معنای متفاوتی در ذهنتان نقش می‌بندد. از نظر بعضی‌ها CRM یک نرم‌افزار است و…
سرعت شما مهم نیست؛
مهم این است که رو به جلو حرکت کنید.
رویداد
لایو اینستاگرامی؛ الفبای تشکیل تیم فروش موفق
شرکت‌ها برای رسیدن به موفقیت در امر فروش از چه مسیری باید عبور کنند؟ اصلا یک ساختار بزرگ در موفقیت اجزای کوچکترش تا چه اندازه نقش دارد؟ واقعیت این است که بخش قابل توجهی از موفقیت یا شکست تیم‌های فروش، در گرو ساختاری است که یک سازمان آن را ایجاد کرده و تداومش را تضمین می‌کند. عواملی که در این…
- آخرین ویدیوها
اهمیت تجربه مشتری در ایجاد آگاهی از برند
هر تعاملی، چه با تکنولوژی، یا از طریق آدمها، احساس را ایجاد می‌کند؛ مردم حس میکنند و با این حس موقعیتها و اتفاقهایی را به خاطر میسپرند. این تجربیات قابل…
ویدیو؛ دلایل شکست تیم‌های فروش در جذب مشتری جدید؛ قسمت دوم
در ویدیوی قبلی برخی از عوامل ناکامی تیم‌های فروش در جذب مشتری جدید را با شما درمیان گذاشتیم. اینبار میخواهیم از «انتظار مخرب» به عنوان یکی از دلایل شکست تیم‌های…
ویدیو؛ چرا بسیاری از تیم‌های فروش در جذب مشتری جدید موفق نیستند؟
بسیاری از نیروهای فروش حتی احتیاجی به مشترییابی نداشتند چرا که در زمان رونق اقتصادی کار کردند. در این شرایط همان که نیاز مشتریهایتان را برآورده کنید کافی است. متاسفانه…
باید ذهنیت فروش‌تان را تغییر دهید!
همه چیز به ذهنیت شما برمی‌گردد؛ به نگاهی که به فروش و البته نقش خودتان در روند فروش دارید…
- آخرین رویداد ها
