کار فروشتان چطور پیش میرود؟ برنامه فروش روشنی دارید؟ برای طراحی این برنامه فروش به چه عواملی توجه کردهاید؟ نوشتن این برنامه از تیم شما چقدر زمان گرفته و حالا…
قیف فروش چیست ؟ اگر بخواهیم این موضوع را ساده توضیح دهیم، میتوانیم بگوییم که قیف فروش در بازاریابی به مسیری گفته میشود که مشتری احتمالی برای انجام خرید طی…
برای من اولین جلسه رو در رو با یک مشتری بالقوه اوج فعالیت حرفه ای یک فروشنده است . حفظ این جلسه کانون تمامی تلاشهای سختی است که تا این نقطه انجام دادهایم.…
تصور میکنید دیدگاه مشتریان به محصول شما بعد از استفاده از آن روشن میشود و به همین دلیل گمان میکنید که کیفیت محصول برای جذب مشتریان بیشتر کافی است؟ شاید کیفیت هنوز هم یکی از
تصور میکنید دیدگاه مشتریان به محصول شما بعد از استفاده از آن روشن میشود و به همین دلیل گمان میکنید که کیفیت محصول برای جذب مشتریان بیشتر کافی است؟ شاید…
وقتی آمازون در سال ۱۹۹۶، اولین سیستم افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) را راهاندازی میکرد، کمتر کسب و کاری به موفقیت این شیوه فروش امیدوار بود. اغلب سرمایهگذاران و صاحبان کسب…
وقتی صحبت از CRM به میان میآید، بسته به حوزه فعالیت یا تجربیاتتان در جایگاه مشتری، معنای متفاوتی در ذهنتان نقش میبندد. از نظر بعضیها CRM یک نرمافزار است و…
شرکتها برای رسیدن به موفقیت در امر فروش از چه مسیری باید عبور کنند؟ اصلا یک ساختار بزرگ در موفقیت اجزای کوچکترش تا چه اندازه نقش دارد؟ واقعیت این است که بخش قابل توجهی از موفقیت یا شکست تیمهای فروش، در گرو ساختاری است که یک سازمان آن را ایجاد کرده و تداومش را تضمین میکند. عواملی که در این…
هر تعاملی، چه با تکنولوژی، یا از طریق آدمها، احساس را ایجاد میکند؛ مردم حس میکنند و با این حس موقعیتها و اتفاقهایی را به خاطر میسپرند. این تجربیات قابل…
در ویدیوی قبلی برخی از عوامل ناکامی تیمهای فروش در جذب مشتری جدید را با شما درمیان گذاشتیم. اینبار میخواهیم از «انتظار مخرب» به عنوان یکی از دلایل شکست تیمهای…
بسیاری از نیروهای فروش حتی احتیاجی به مشترییابی نداشتند چرا که در زمان رونق اقتصادی کار کردند. در این شرایط همان که نیاز مشتریهایتان را برآورده کنید کافی است. متاسفانه…
باید ذهنیت فروشتان را تغییر دهید!
همه چیز به ذهنیت شما برمیگردد؛ به نگاهی که به فروش و البته نقش خودتان در روند فروش دارید…