در ویدیوی قبلی برخی از عوامل ناکامی تیمهای فروش در جذب مشتری جدید را با شما درمیان گذاشتیم. اینبار میخواهیم از «انتظار مخرب» به عنوان یکی از دلایل شکست تیمهای فروش صحبت کنیم. تیمهای فروش ادامه مطلب
آنچه بیشتر اوقات دیده میشود، این است که همیشه فروشندگان و تیم فروش را در صندلی داغ قرار میدهیم و آنها را بازخواست میکنیم. اما واقعیت این است که باید کمی در رابطه با تیمهای ادامه مطلب
شرکتها برای رسیدن به موفقیت در امر فروش از چه مسیری باید عبور کنند؟ اصلا یک ساختار بزرگ در موفقیت اجزای کوچکترش تا چه اندازه نقش دارد؟ واقعیت این است که بخش قابل توجهی از موفقیت یا شکست تیمهای فروش، در گرو ساختاری است که یک سازمان آن را ایجاد کرده و تداومش را تضمین میکند. عواملی که در این لایو اینستاگرامی به آن اشاره میشود، میتوانند در راه رسیدن شما به موفقیت مانع ایجاد کنند و احتمال فعالیتتان در یک تیم فروش موفق را پایین بیاورند.
اولین هدف شرکتهای فروش افزایش درآمد است؛ سوال بسیاری از شرکتها این است که چگونه به اهداف درآمدی خود دست یابند. به علت عدم وجود استاندارد مشخص در دنیای فروش و تفاوتهای بسیار، شرکتها در چگونگی فروش، استراتژیها و تاکتیکها، نسخه مشخصی برای ارایه ندارند. بنابراین هر چه سازمانها در استراتژیهای توانمند سازی فروش سرمایهگذاری کنند و بتوانند استاندارد خودشان برای چگونگی فروش را تدوین و اجرا کنند، میتوانند به نتایج بهتری دست پیدا کنند.
در شرایط دشوار اقتصادی، یک رهبر فروش این فرصت را دارد که رشد کند، یا اینکه سقوط کند و شکست بخورد. تعداد کمی از مدیران فروش در دسته دوم قرار میگیرند؛ سقوط آنها به این دلیل نیست که افراد ضعیفی ادامه مطلب
بسیاری از مدیران فروش برای تصمیمات استخدامی خود از شرحهای شغلی استفاده میکنند (که اغلب از نفر قبلی به آنها رسیده است). شرح شغل ، که عموماً مسئولیتها و انتظارات مربوط به یک موقعیت شغلی ادامه مطلب
«بسیاری از مدیران فروش نمیدانند که رسیدگی به کمپینهای متعدد بیش از اندازه حجم کار را بالا میبرد و فقط وقتی با آمارهای پایین روبرو میشوند، فریاد اعتراضشان بلند میشود.» این گلایهای است که بسیاری ادامه مطلب
شاید بارها با خودتان فکر کردهاید که پس از سپردن کار به یک فرد، چطور میتوانید اثربخشی و کارایی فرد یا تیم را افزایش دهید. احتمالا یکی از راههایی که به ذهنتان میرسد این باشد ادامه مطلب
حتی تجربههای درخشان فروش هم نمیتواند ستارههای تیم فروش را به مدیران فروش موفق تبدیل کند. مدیریت تیم فروش، تنها به تجربیات عملیاتی وابسته نیست و آموزش مدیران در این حوزه، احتمال موفقیت آنها در ادامه مطلب
در شرایط دشوار اقتصادی ، یک رهبر فروش این فرصت را دارد که رشد کند، یا سقوط کرده و شکست بخورد. تعداد کمی مدیر در دسته دوم قرار می گیرند و دلیل شکست آنها این ادامه مطلب