راهنمای استفاده درست از کلمات در مکالمه فروش
درحالیکه که هیچ «حرف درست» قطعی در فروش وجود ندارد، کلمات و رفتارهایی هستند که ما میتوانیم در مکالمه فروش از آنها پرهیز کنیم یا آنها را برای کمکرسانتر یا موثرتر بودن و بدل شدن ادامه مطلب
درحالیکه که هیچ «حرف درست» قطعی در فروش وجود ندارد، کلمات و رفتارهایی هستند که ما میتوانیم در مکالمه فروش از آنها پرهیز کنیم یا آنها را برای کمکرسانتر یا موثرتر بودن و بدل شدن ادامه مطلب
کسب و کارهایی که شبکهسازی و تعاملات فردی با مشتریان محرک اصلی رشد آنهاست، برای ماههاست که به واسطه اپیدمی کرونا با مشکلاتی درگیر هستند. با وجود رشد تکنولوژی، هنوز هم به کارگیری روشهایی مثل ادامه مطلب
خسارتبارترین سانحه طبیعی تاریخ بشر به وقوع پیوست. زلزلهای با بزرگی ۹ ریشتر، فکوشیما را لرزاند. آمارها از کشته شدن ۱۵ هزار و ۶۵۰ نفر در اثر این زلزله خبردادند و ۱۲۵ هزار ساختمان در ادامه مطلب
شاید بارها شنیده باشید که « فروش سنتی از بین رفته است …»، « فروش دیگر مثل قبل نیست …» یا « چطور در دوران بحران بفروشیم» و … در دنیای فروش مجازی، بسیاری از ادامه مطلب
دوره EPM یا مدیریت محصول سازمانی، راهکاری است برای توانمندسازی افراد و کسبوکارها در زمینهی مدیریت محصولاتی که مشتری سازمانی دارند. مدیریت این نوع از محصولات، تفاوتهایی با محصولات خرد دارد که سبب میشود طراحی، گسترش و نگهداری متفاوتی داشته باشند. لازم به ذکر است که توجه بیشتر سازمانها به این مدیریت، باعث تحول در اثربخشی فعالیتهای صنایع و کسبوکارها میشود.
تغییراتی که خواسته یا ناخواسته در سبک زندگی ما ایجاد شدهاند، اینکه به عنوان یک مشتری که هستیم را تغییر داده؛ و البته خواستهها و نیازها، الگوی خرید و شرکتهایی که از آنها خرید میکنیم ادامه مطلب
مدیریت پایپلاین فروش جنبهای حیاتی از مدیریت عملکرد تیم است. اگر این مفهوم آشنا باشید احتمالاً تاکنون میدانید که پایپلاین فروش اطلاعات فرصتهای فروش بلاتکلیف را نگه میدارد و از مراحل مختلفی تشکیل میشود که مربوط ادامه مطلب
کنترل بیشتر بر پایپلاین فروش، مساوی است با افزایش فروش. اینکه در پایان هر ماه آمار فروشتان به کجا میرسد و تا چه اندازه به اهداف بلند مدتتان نزدیک میشوید، به وضعیت پایپلاین فروش شما ادامه مطلب
از سال ۱۹۹۴ تا امروز، تجارت الکترونیک در مسیر پر پیچ و خمی پیش رفته. حالا دیگر خریداران آنلاین، تنها دستگاههای الکترونیک و کامپیوترها را به سبد خرید آنلاینشان وارد نمیکنند. بلکه مایحتاج روزمرهشان را ادامه مطلب
در عالم فروش، کم پیش میآید که چیزی از یک تماس مشترییابی بهظاهر ساده، پیچیدهتر باشد. اولین قدم در برقراری یک تماس تلفنی خوب در فروش، درک این نکته است که وقتی تلفن را برمیدارید ادامه مطلب