یک لبخند ساده، سرعت پلک زدن یا حرکات ابرو، چند قطره عرق روی پیشانی یا سرعت نفس‌ها و بسیاری از تغییرات ساده دیگر، می‌توانند مذاکره فروش شما را به شکست محکوم کنند. نشان دادن احساسات ادامه مطلب

پیش از این هم گفته بودیم که راهی برای فرار از رد شدن وجود ندارد و حتی یک فروشنده خوب هم در سالهای طولانی کار خود، بارها و بارها طعم ناخوشایند رد شدن را چشیده ادامه مطلب

برای اینکه قیف فروش وجود داشته باشد ابتدا باید مشتری‌هایی باشند که در مسیر آن حرکت کنند. به محض اینکه این مشتری‌ها را داشته باشید می‌توانید رفتار و میزان تعامل آن‌ها را دنبال کنید و ادامه مطلب

فرض کنید در خانه نشسته‌اید و زنگ صدا در می‌آید؛ شما انتظار مهمان را نداشته‌اید و شروع به حدس زدن می‌‎کنید. چه کسی ممکن است پشت در باشد؟ بازاریابان، بچه‌هایی که برای مدرسه و خیریه ادامه مطلب

قیف فروش چیست ؟ اگر بخواهیم این موضوع را ساده توضیح دهیم، می‌توانیم بگوییم که قیف فروش در بازاریابی به مسیری گفته می‌شود که مشتری احتمالی برای انجام خرید طی می‌ کند، یا به عبارتی ادامه مطلب

به گفته جفری گیتمور؛ در فروش چیزی که می‌گویید مهم نیست، مهم این است که برداشت و درک افراد از گفته‌های شما چه باشد. پس از هفته‌ها تحقیق، جلسه، دمو و یکسری تعهدات جزئی، پرزنتیشن ادامه مطلب

از زمانی که فروشندگان تصمیم می‌گیرند مشتری را پای قرارداد بنشانند یا آنها را به تعهد دادن ملزم کنند، مشتری‌ها جواب رد دادن را شروع می‌کنند. جذب مشتری در این بخش از همیشه سخت‌تر است ادامه مطلب

در مبحث فروش یکسری راه‌حل کلی برای همه دغدغه‌ها وجود دارد و در آموزش فروش معمولا همین مباحث کلی مورد توجه قرار داده می‌شود. این درحالیست که یک دستورالعمل کلی همیشه برای همه موارد کارساز ادامه مطلب

«مدل فروش اسپین ، خود را به عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند و این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز ادامه مطلب

اگر از فروشندگان حوزه  B2B هستید حتما اسم تکنیک SPIN را شنیده‌اید، که یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌ شده‌ترین سیستم‌های فروش است. می‌توانید مدل اسپین را همراه با متدلوژی کنونی که در سیستم فروش‌تان پیاده کرده‌اید ادامه مطلب