چطور می‌توانیم هدف فروش بهتری تعیین کنیم؟

اصغر امیری
هدف فروش

یکی از فعالیت‌های مهم مدیران ارشد سازمان، تعیین اهداف سالیانه سازمان است و این اهداف انتظارات از تیم‌های فروش را هم در بر دارد . زیرا تحقق درآمد و فروش شرکت از طریق تیم‌های فروش، باید با کمک سایر واحدهای سازمان تحقق یابد. تعیین هدف بهتر برای فروش هم از همین منظر اهمیت دارد. اما این موضوع چگونه این اتفاق می‌افتد؟ مدیران معمولاً نتایج فروش سال قبل را بررسی می‌کنند؛ سپس، معمولا  آنرا عدد پایه قرار داده و برای سال…

بیشتر بخوانید
0
اشتراک‌گذاری

مدیریت جلسات فروش در شرایط بحرانی

اصغر امیری
مدیریت جلسات فروش

مدیران فروش نقش کلیدی در موفقیت تیم‌های فروش دارند، به خصوص در دوران اپیدمی کرونا. در این شرایط خاص، درصد قابل توجهی از اعضای تیم ممکن است کارها را به‌صورت مجازی پیش ببرند، که خود این موضوع پیچیدگی‌های جدیدی را در کارشان ایجاد می‌کند و اهمیت مدیریت جلسات فروش را بالاتر می‌برد. نحوه برقراری ارتباط میان اعضای تیم فروش با مدیر، همکار و مشتری حالا بیشتر از قبل اهمیت پیدا کرده و نیازمند ایجاد تغییراتی در رویه‌های ارتباطی تیم فروش…

بیشتر بخوانید
1
اشتراک‌گذاری

می‌روم چون دیده نشدم!

اصغر امیری

روز آخر کارش در شرکت دیدمش؛ مسول فروش توانمندی بود ، در کارش جدی و با پشتکار بود و طی سالیانی که می شناختمش روندی رو به رشد در عملکردش داشت. اما بعد از همه آن سالها، آنروز در حال ترک سازمان بود . وقتی در مورد دلایل رفتنش پرسیدم، تنها یک جمله را بیان کرد:«دیده نشدم!» در سال‌هایی که در فروش فعال هستم، افراد زیادی را دیده‌ام که به این دلیل و یا دلایل مشابه، با وجود قرار داشتن…

بیشتر بخوانید
2
اشتراک‌گذاری