برای من اولین جلسه رو در رو با یک مشتری بالقوه اوج فعالیت حرفه ای یک فروشنده است . حفظ این جلسه کانون تمامی تلاش‌های سختی است که تا این نقطه انجام داده‌ایم. البته پس
یکی از مهم‌ترین ابزار و سلاح در فروش، داستان فروش است. داستان فروش از این جهت اهمیت دارد که در همه ابزارهای و سلاح های دیگر فروش بکار برده می‌شود؛ مثلا در نامه‌ها، ایمیل‌ها ،
آنچه بیشتر اوقات دیده می‌شود، این است که همیشه فروشندگان و تیم فروش را در صندلی داغ قرار می‌دهیم و آنها را بازخواست می‌کنیم. اما واقعیت این است که باید کمی در رابطه با تیم‌های
شاید تا به حال بارها با این واژه‌ها در فروش روبرو شده باشید و به این سوال که کدام نیروی فروش شما «شکارچی» است و کدام «کشاورز» برخورد کرده باشید. من هم بارها در زمانی
کسب و کارهایی که شبکه‌سازی و تعاملات فردی با مشتریان محرک اصلی رشد آنهاست، برای ماههاست که به واسطه اپیدمی کرونا با مشکلاتی درگیر هستند. با وجود رشد تکنولوژی، هنوز هم به کارگیری روش‌هایی مثل
شاید بارها شنیده باشید که « فروش سنتی از بین رفته است …»، « فروش دیگر مثل قبل نیست …» یا « چطور در دوران بحران بفروشیم» و … در دنیای فروش مجازی، بسیاری از
