کار فروش‌تان چطور پیش می‌رود؟ برنامه فروش روشنی دارید؟ برای طراحی این برنامه فروش به چه عواملی توجه کرده‌اید؟ نوشتن این برنامه از تیم شما چقدر زمان گرفته و حالا تا چه اندازه به آن
قیف فروش چیست ؟ اگر بخواهیم این موضوع را ساده توضیح دهیم، می‌توانیم بگوییم که قیف فروش در بازاریابی به مسیری گفته می‌شود که مشتری احتمالی برای انجام خرید طی می کند، یا به عبارتی
شاید حس کنید که بازاریابان چندان محبوب نیستند؛ دلیل این امر می‌تواند این باشد که شما با افرادی در ارتباط هستید که تجربه کاری خوبی با بازاریابان نداشته‌اند. گاهی بازاریابان با انتخاب نکردن متد فروش
«مدل فروش اسپین ، خود را به عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند و این مدل بیشتر بر نیمکره چپ مغز
اگر از فروشندگان حوزه B2B هستید حتما اسم تکنیک SPIN را شنیده‌اید، که یکی از قدیمی‌ترین و شناخته شده‌ترین سیستم‌های فروش است. می‌توانید مدل اسپین را همراه با متدلوژی کنونی که در سیستم فروش‌تان پیاده کرده‌اید
کنترل بیشتر بر پایپلاین فروش، مساوی است با افزایش فروش. اینکه در پایان هر ماه آمار فروش‌تان به کجا می‌رسد و تا چه اندازه به اهداف بلند مدتتان نزدیک می‌شوید، به وضعیت پایپلاین فروش شما
می‌خواهید کجای این بازار بایستید؟ از نظر شما رقیبانتان چه کسانی هستند، از چه پله‌هایی باید بالا بروید و چه طرح‌هایی را باید عملی کنید؟ برای پاسخ دادن به این سوالها به تخیلاتتان رجوع نکنید.
قیمت‌گذاری محصول، یکی از پیچیده‌ترین کارهاست. قیمت‌های بیش از اندازه بالا و نامتناسب با ارزش محصول، آن را روی دست تولید کننده باقی می‌گذارند و قیمت‌های بیش از اندازه پایین هم تناسب میان انتظارات فروشندگان
در یک بازار رقابتی که شرکت‌های متعدد در آن مشغول فعالیت و رقابت با یکدیگر هستند، تنظیم پیشنهاد فروش تاثیرگذار پیچیده‌تر از گذشته به نظر می‌رسد. این روزها پیشنهادهای فروش باتوجه به ضرب‌العجل‌ها و الزامات
مشتری‌ها به دنبال بهترین قیمت هستند و برای کسب و کارهای کوچک، در نظر گرفتن حاشیه سود منطقی و در عین حال راضی نگه‌داشتن مشتری آسان نیست. واقعیت این است که برنامه های وفاداری مشتریان
