استراتژی و متدولوژی فروش

برنامه فروش موفق

برنامه فروش یا Sales Plan چیست و برای تدوین برنامه فروش موفق چه باید کرد؟

کار فروش‌تان چطور پیش می‌رود؟ برنامه فروش روشنی دارید؟ برای طراحی این برنامه فروش به چه عواملی توجه کرده‌اید؟ نوشتن این برنامه از تیم شما چقدر زمان گرفته و حالا تا چه اندازه به آن

بیشتر بخوانید »
متد فروش

همه چیز درباره متد فروش N.E.A.T

شاید حس کنید که بازاریابان چندان محبوب نیستند؛ دلیل این امر می‌تواند این باشد که شما با افرادی در ارتباط هستید که تجربه کاری خوبی با بازاریابان نداشته‌اند. گاهی بازاریابان با انتخاب نکردن متد فروش

بیشتر بخوانید »

همه چیز درباره مدل اسپین در فروش

اگر از فروشندگان حوزه  B2B هستید حتما اسم تکنیک SPIN را شنیده‌اید، که یکی از قدیمی‌ترین و شناخته‌ شده‌ترین سیستم‌های فروش است. می‌توانید مدل اسپین را همراه با متدلوژی کنونی که در سیستم فروش‌تان پیاده کرده‌اید

بیشتر بخوانید »
استراتژی فروش

همه چیز درباره انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری

قیمت‌گذاری محصول، یکی از پیچیده‌ترین کارهاست. قیمت‌های بیش از اندازه بالا و نامتناسب با ارزش محصول، آن را روی دست تولید کننده باقی می‌گذارند و قیمت‌های بیش از اندازه پایین هم تناسب میان انتظارات فروشندگان

بیشتر بخوانید »
پروپوزال فروش

چطور یک پروپوزال فروش برنده تنظیم کنیم؟

در یک بازار رقابتی که شرکت‌های متعدد در آن مشغول فعالیت و رقابت با یکدیگر هستند، تنظیم پیشنهاد فروش تاثیرگذار پیچیده‌تر از گذشته به نظر می‌رسد. این روزها پیشنهادهای فروش باتوجه به ضرب‌العجل‌ها و الزامات

بیشتر بخوانید »