ویدیو ؛ چطور می‌توانیم با دسته بندی درست خدمات و محصولاتمان را بفروشیم؟

در این ویدیو درباره پروفایل TAM (ب-د-ک) صحبت میکنیم؛ که مخفف بازار در‌دسترس کلی است. ما ذهنیت فروش درست را داریم و می‌دانیم می‌خواهیم چه بفروشیم، با محصول یا خدمات‌مان آشنایی داریم و همه مزایا و ویژگی‌ها را مرور کرده‌ایم. می‌دانیم چه چیزی در اختیار داریم و می‌خواهیم ارائه دهیم و حالا باید به دنبال کسی باشیم که آن را خریداری کند. اما چطور؟

همانطور که گفتیم ب-د-ک مخفف بازار در‌دسترس کلی است، اساسا همه جهان. اما بگذارید سوالی از شما بپرسم. آیا همه دنیا قرار است محصول شما را بخرد؟ قطعا نه! بنابراین کاری که ما باید بکنیم این است که یک پروفایل از آن مشتریانی که به احتمال زیاد محصولمان را می‌خرند تشکیل دهیم. در ادامه این ویدیو، ویکتور آنتونیو بایدها و نبایدهای ایجاد لیست و دسته‌بندی مشتریان را با شما درمیان می‌گذارد.

 


 

برچسب ها :