بسیاری از نیروهای فروش حتی احتیاجی به مشترییابی نداشتند چرا که در زمان رونق اقتصادی کار کردند. در این شرایط همان که نیاز مشتریهایتان را برآورده کنید کافی است. متاسفانه زمانه و شرایط اقتصادی تغییر کرده و حالا همان عوامل فروش و مدیر فروشهایی که به شرایط اقتصادی سالم عادت کرده بودند توانایی جذب مشتریهای جدید و ایجاد روابط جدید را نداشتند بنابراین بیشتر در معرض آسیب قرار دارند.
حالا شرکتها و سازمانها با تیمهای فروشی روبرو هستند که به حفظ مشتریهای قدیمی خو گرفتهاند و تلاشی برای پیدا کردن مشتریهای تازه نمیکنند. در این ویدیو بخشی از دلایل ناکامی تیمهای فروش در جذب مشتری جدید را با شما درمیان میگذاریم و در ویدیوهای بعدی، به سایر عواملی که مانع موفقیت تیمهای فروش در جذب مشتری جدید میشوند را شرح میدهیم.